Activitats formatives

B2B Sales Management

Data: 25/02/2020 al 21/04/2020
Preu: 2650€ (660€ bonificables)
Durada: 80 hores
Àrea formativa: Màrqueting i vendes
Termini d'inscripció: 27/01/2020
Inscriu-te

Idioma

Castellà

Objectius

  • Conèixer l’ADN del B2B per entendre les peculiaritats del B2B, que es totalment diferent al B2C.
  • Comprendre al professional a qui venem i les seves motivacions per a comprar el nostre producte o servei, i identificar els atributs clau en B2B, que et podran ajudar a transformar el teu departament de vendes per aconseguir els teus objectius de negoci.
  • Crear i desenvolupar un equip de vendes d’èxit detectant el talent que ens interessa atraure i potenciar, cultivant una cultura de vendes mitjançant el correcte entrenament al voltant del procés i mètode de vendes B2B.
  • Ajudar al venedor a crear el seu pla individual de vendes (PIV) que li permetrà aconseguir els seus objectius individuals, desenvolupar-se en l’adequada disciplina, mètode i cultura B2B i, en conseqüència, aconseguir els teus objectius departamentals amb predictibilitat.

Programa

  • Definint vendes B2B
  • Creant l’equip de vendes B2B
  • Desenvolupant l’equip de vendes B2B
  • Aconseguint l’objectiu.

Requisits tècnics

És necessari disposar d’un PC capaç de navegar per Internet.  Es recomana el Google Chrome perquè és el navegador que dóna menys problemes.

Cursos relacionats:

BUREAU VERITAS
Singulars
Aquest lloc web utilitza "cookies" pròpies i de tercers per oferir-te un millor servei. En navegar-hi, n'acceptes l'ús Mes info x