Gestió comercial de l'empresa
- Identificació de l'organigrama de l'empresa.
- Departaments.
- Funcions i responsabilitats de cada departament.
- Departament comercial.
- Formulació dels objectius comercials.
- Classificació dels objectius.
- Objectius segons els resultats de venda.
- Descripció dels sistemes d'informació per a l'elaboració d'estudis de mercat.
- Classificació dels sistemes d'informació.
- Sistemes de recollida d'informació del mercat segons cada sector d'activitat empresarial.
- Anàlisi dels resultats de la investigació comercial
Estratègia comercial
- Formulació i planificació de l'estratègia de vendes de l'empresa.
- Públic objectiu.
- Competència.
- Quota de mercat.
- Prospecció de la venda.
- Estratègies de producte.
- Preu de l'empresa.
- Elaboració del pressupost de vendes de l'empresa.
- Càlcul de preus de costos.
- Càlcul de preus de venda al públic.
- Marges comercials.
- Estimació de la demanda per cobrir el pressupost.
- Venedors/es.
- Agents comercials.
- Representants del comerç en general.
- Encarregats/des de tendes.
- Cap de vendes.
- Identificar els procediments i les tècniques per dur a terme una gestió comercial adequada de l'empresa.
- Analitzar el procés de gestió comercial d'una empresa, així com identificar els objectius i els sistemes
d'informació comercial.
- Definir l'estratègia comercial de l'empresa i elaborar un pla de gestió comercial.
Aquest curs de Gestió comercial de l'empresa està subvencionat pel Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya i pel Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE).
Aquesta formació va dirigida a persones que estiguin en actiu laboral (ja siguin del règim general o autònoms), en situació d’ERTO o bé estiguin a l’atur i siguin demandants d’ocupació.
Per a poder realitzar el curs serà imprescindible que ens envieu la següent documentació en el moment de formalitzar la inscripció:
- Còpia del DNI/NIE per ambdues cares.
- Si estàs treballant: capçalera de l'última nòmina o últim rebut d'autònoms.
- Si estàs en ERTO: còpia actualitzada de la vida laboral
- Si estàs en situació d'atur: Document d'Alta i Renovació de la Demanda d'Ocupació (DARDO).
- Fitxa d’inscripció del curs i document protecció de dades (t’ho farem arribar per correu electrònic).
