Carregant web FCAC

Aula de formació - PARTICULARS

Neurovendes. Com funciona el cervell del teu consumidor

Data: 06/10/2021 al 03/12/2021
Preu: 200€ (111,38€ bonificables)
Durada: 15 hores
Idioma: Castellà
On-line Màrqueting i vendes
Inscripcions obertes

Fonaments de les neurovendes

  • La importància de desenvolupaments d’habilitats comercials.
  • Què són les neurovendes?.
  • Com sorgeix  la combinació de neurociència i negocis?.
    • Tècniques de neuromàrqueting a nivell  tecnològic.
    • Tècniques neuromàrqueting a nivell psicològic.
  • Diferència entre neuromàrqueting i neurovendes.

El cervell racional i emocional

  • Com  funciona la ment humana?.
  • Cervell límbic o emocional.
  • Com arribar al cervell emocional o límbic?.
    • Activa el cervell amb el tacte.
    • Activa el cervell amb l’olfacte.
    • Activa el cervell amb l’oïda.
    • Activa el cervell amb la vista.
    • Activa el cervell amb el gust.
  • Cervell racional o neocòrtex.
  • Com arribar al cervell racional o neocòrtex.
  • Zones del cervell associades en el procés de compra.

Estratègies infal·libles de vendes

  • El cervell reptilià o instintiu.
  • Com estimular el cervell reptilià?.
  • Passos per a influir en el cervell reptilià.
  • Balança entre el cervell límbic i l’instintiu.
  • Clau: Guanys o pèrdues, què és més fort pel cervell reptilià?.
  • Tres factors a tenir en compte per a vendre més al cervell reptilià.
    • L’efecte halo (halo effect).
    • Efecte arrossegament (bandwagon effect).
    • Efecte ancoratge (anchoring).
  • Procés comercial actual.
    • Emocions bàsiques.
    • Conclusió sobre vendre.
    • Aclariment.
  • Conclusió.
  • Professionals que vulguin millorar la seves habilitats comercials, posant especial èmfasis en la comunicació, atenció al client, vendes o màrqueting.
  • Entendre que són les neurovendes i per què és important dominar-les.
  • Identificar i saber crear arguments de venda que arriben a la part racional/emocional del client i reconèixer la importància d’aquesta part del cervell.
  • Identificar i saber crear arguments de venda que arriben a la part instintiva del client i reconèixer la importància d’aquesta part del cervell.

Cursos relacionats

Gestió administrativa del procés comercial
Preu: 530€ (445,50€ bonificables)
Durada: 60 hores
On-line Màrqueting i vendes
Inscripcions obertes
Màrqueting, imatge i comunicació a l'empresa
Data: 28/09/2021 al 20/12/2021
Preu: 310€ (220,00€ bonificables)
Durada: 35 hores
On-line Màrqueting i vendes
Inscripcions obertes
Animació i presentació del producte en el punt de venda
Preu: 550€ (467,50€ bonificables)
Durada: 60 hores
On-line Màrqueting i vendes
Inscripcions obertes
Publicitat digital
Preu: 415€ (346,50€ bonificables)
Durada: 60 hores
On-line Màrqueting i vendes
Inscripcions obertes
Màrqueting on-line
Preu: 390€ (316,80€ bonificables)
Durada: 48 hores
On-line Màrqueting i vendes
Inscripcions obertes
Fonaments e-marqueting
Preu: 260€ (165,00€ bonificables)
Durada: 30 hores
On-line Màrqueting i vendes
Inscripcions obertes
Comportament del consumidor
Preu: 505€
Durada: 150 hores (6 ECTS)
On-line Màrqueting i vendes
Inscripcions obertes
Direcció de màrqueting
Preu: 510€
Durada: 150 hores (6 ECTS)
On-line Màrqueting i vendes
Inscripcions obertes
Comerç electrònic i màrqueting on-line
Preu: 855€ (831,60€ bonificables)
Durada: 144 hores
On-line Màrqueting i vendes
Inscripcions obertes
Promoció de l'empresa a Internet i a les xarxes socials
Preu: 420€ (330,00 € bonificables)
Durada: 60 hores
On-line Màrqueting i vendes
Inscripcions obertes
L'aparador com a eina de venda
Preu: 550€ (467,50€ bonificables)
Durada: 60 hores
On-line Màrqueting i vendes
Inscripcions obertes
Tècniques de fidelització de clients
Preu: 290€ (198,00€ bonificables)
Durada: 36 hores
On-line Màrqueting i vendes
Inscripcions obertes
Som socis de:
Amb el suport de